Introducción
Negociar salario no es “ser difícil”. Es aprender a comunicar tu valor con claridad y respeto. En 2025, con procesos más competitivos y rangos salariales más visibles, negociar bien puede marcar la diferencia entre aceptar “lo que te dieron” o conseguir una oferta alineada a tu experiencia.
En esta guía te explico qué preparar, qué decir y qué evitar, con guiones listos para copiar.
1) Antes de negociar: prepara tu base (15 minutos)
Antes de hablar de dinero, asegúrate de tener claridad en 3 cosas:
- Tu rol objetivo: título del puesto y responsabilidades principales.
- Tu valor: 3 logros medibles (ej.: “reduje tiempos”, “aumenté ventas”, “mejoré satisfacción”).
- Tu rango: mínimo aceptable y rango ideal.
Tip: si te preguntan “¿por qué mereces más?”, tu respuesta debe sonar a impacto, no a necesidad.
2) Cuándo negociar (y cuándo NO)
Negocia cuando:
- Ya hay interés real (entrevista avanzada o oferta).
- Te piden expectativa salarial.
- Te comparten un rango.
Evita negociar cuando:
- Aún no entiendes el rol.
- Estás en la primera llamada y no sabes el alcance.
3) La regla de oro: no digas un número primero (si puedes)
Tu objetivo es que la empresa comparta el rango.
Guion (español): “Gracias por preguntar. Antes de compartir un número, ¿me puedes confirmar el rango presupuestado para este puesto? Así me aseguro de que estamos alineados.”
Guion (inglés): “Thanks for asking. Before I share a number, could you confirm the budgeted range for this role so I can make sure we’re aligned?”
4) Si te obligan a dar expectativa salarial
Da un rango, no un número fijo.
Guion (español): “Basado en mi experiencia y el alcance del rol, me siento cómoda/o en un rango de $____ a $____. Estoy abierta/o a conversar según el paquete total de compensación.”
Guion (inglés): “Based on my experience and the scope of the role, I’m comfortable in the $____ to $____ range. I’m open to discussing depending on the total compensation package.”
5) Cómo pedir más cuando ya tienes oferta
Aquí es donde muchas personas se paralizan. La clave es agradecer, confirmar entusiasmo y pedir el ajuste con calma.
Guion (español): “Gracias por la oferta. Me entusiasma la oportunidad y creo que puedo aportar mucho al equipo. Con base en mi experiencia y el alcance del rol, ¿sería posible ajustar el salario a $____? Estoy lista/o para avanzar si podemos acercarnos a ese número.”
Guion (inglés): “Thank you for the offer. I’m excited about the opportunity and confident I can add value to the team. Based on my experience and the scope of the role, would it be possible to adjust the base salary to $____? I’m ready to move forward if we can get closer to that number.”
6) Si te dicen “no hay presupuesto” (qué responder)
Si el salario no se mueve, negocia el paquete.
Opciones a negociar:
- Bono de firma (sign-on bonus)
- Revisión salarial a 90 días / 6 meses
- Días de vacaciones (PTO)
- Horario flexible / remoto
- Budget de educación/certificaciones
Guion (español): “Entiendo. Si el salario base no se puede ajustar, ¿podemos revisar otras opciones como bono de firma, revisión a 90 días o días adicionales de PTO?”
7) Errores comunes que te hacen perder dinero
- Negociar desde la necesidad (“lo necesito”) en vez del valor.
- Hablar demasiado y justificar de más.
- Aceptar en la llamada sin pedir 24 horas para revisar.
- No practicar el guion.
8) Mini checklist antes de tu llamada
- Tengo mi rango (mínimo e ideal)
- Tengo 3 logros listos
- Practiqué mi guion 2 veces
- Sé qué negociar si el salario no sube
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Referencias
- The Interview Guys. (s. f.). We reviewed every salary negotiation study from 2024–2025. https://blog.theinterviewguys.com/we-reviewed-every-salary-negotiation-study/
- National Women’s Law Center. (2024). Pay range transparency is critical for driving pay equity. https://nwlc.org/wp-content/uploads/2024/03/Pay-Range-Transparency-2024v2.pdf
- WorldatWork. (s. f.). Salary negotiations could become a moot point with pay transparency. https://worldatwork.org/publications/workspan-daily/salary-negotiations-could-become-moot-point-with-pay-transparency
- Cornell Law School, Journal of Law and Public Policy. (2024, November 7). Pay transparency laws: The good, the bad, and the ugly?https://publications.lawschool.cornell.edu/jlpp/2024/11/07/pay-transparency-laws-the-good-the-bad-and-the-ugly/
- [Artículo en PubMed Central]. (s. f.). Asking an AI for salary negotiation advice is a matter of concern. https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC11805401/
